GP storsatsar på studenter

Alltfler studenter i Göteborg väljer att prenumerera på Göteborgsposten. Det är en effekt av en satsning som startade hösten 2006 med förstärkta redaktionella insatser och riktad marknadsföring mot gruppen.

BAKGRUND
Antalet dagstidningsläsare ur gruppen unga vuxna i åldrarna 15-29 år minskade drastiskt i slutet av nittiotalet och fram till år 2006 i Göteborg. Göteborgspostens ledning beslutade att göra en riktad insats mot en stor del av gruppen genom att vända sig till studenterna.
Åtta fokusgrupper med studenter ledde till en rad förslag inför förändringsarbetet. Detta arbetades vidare med i en projektgrupp på GP bestående av redaktion, marknad och försäljning.
- Det är inte lätt att nå studentgruppen, eftersom det inte är en grupp som finns tillgänglig i något register, säger Jenny Randau, biträdande upplagechef. Vi sökte samarbete med utbildningsanordnare, kårer och fanns på plats vid inskrivningar och andra aktiviteter på universitetet.

BESKRIVNING
GP har en jobbilaga, som förändrades och döptes om från Jobb till Jobb & studier. Redaktionen tillsatte en särskild högskolereporter.
I jobb & studier satsar man särskilt mycket på studentmaterial med minst 2 redaktionella sidor varje torsdag. För övrigt finns det mer inslag av studentmaterial i huvudtidningen.
Prenumerationspriset sänktes rejält för studenter, valet står mellan 700 kr per år eller 75 kronor i månaden. En marknadsföringskampanj spelade på priset per dag, 2-kronan. Det jämfördes med 1/16-dels pizzaslice, med ett halvt frimärke, lite öl-skum eller lite kaffe på botten av koppen. För att ta del av studenterbjudandet krävs att studenten lämnar sin e-mailadress då all kommunikation sker den vägen till studentgruppen.

Mejl med erbjudanden varje månad
Parallellt med prissänkningen erbjöd GP extra förmåner till studenterna via sitt lojalitetskort "Läsvärdet" som anpassats efter studenterna. Varje månad får studentprenumeranten ett mail med goda erbjudanden, exempelvis på gratis biobiljetter, gratis latte på ett fik, gratis bouncebiljetter, föreläsning av Ola Skinnemo, extrabillig resa till Nice.
- Det blev succé vid inskrivningen av studenterna, när vi bjöd på kaffeslatten och en tidning, säger Jenny. Vi hade långa köer till vårt informationsbord.

Lagom med friex ska locka till prenumeration
En del av satsningen bestod av att GP skulle finnas tillgänglig på skolorna. Det ställdes ut tidningsställ på skolorna varje dag. Tanken var att hålla en bra balans mellan tillgång och efterfrågan, för att fånga intresset för blivande prenumeranter.
- Det ska finnas så mycket att flera får en GP, men samtidigt väcka en önskan att ha tidningen hemma, eller för sig själv, säger Jenny. Dessutom vill vi inte att GP ska skräpa ner omgivningen. Totalt erbjuds 2 000 friex i tidningsställen måndag - fredag.

Tipsa-en-kompis och välkomstpresent
Tidningen marknadsförs på typiska studentplatser, som på studentsajter och med riktat reklambudskap på platser nära universitet och högskola. I samband med det gjordes en Viralmarknadsföring, där prenumeranter som tipsade om 5 kompisar kunde vinna en resecheck på 10 000 kronor. Allt för att få fler studenter att bearbeta sina studiekamrater.
- Vi har redan en speciell välkomstrutin för våra nya prenumeranter. Den första tidningen som våra kunder får kommer inplastad samt innehåller en liten present, säger Jenny. Efter en vecka får prenumeranten ett sms med frågan om denne är nöjd.

RESURSER
Redaktionell förstärkning. Speciella marknadsföringsinsatser första året.
Försäljning och redaktion når nya målgrupper i bilagan Jobb & studier.

RESULTAT
Totalt når GP upp mot 9 400 studentprenumeranter, plus 2 000 som är friexen på skolorna. Det ger en räckvidd som är hög jämfört med andra tidningar. Enligt Orvesto konsument helår 2007, är räckvidden hos 15-24-åringar är 43 procent, medan den är 48 procent i åldrarna 25-34.
Sedan projektet startade har antalet prenumeranter ökat med 5 000. Före satsningen hade GP 4 400 studentprenumeranter.
- Vi vet också att våra sms-erbjudanden är snackisar bland studenterna, man sätter stort värde på erbjudandena och snackar om dem. Det har ett stort värde för tillhörigheten med tidningen.

Text: Torbjörn Uhlin

KONTAKTPERSONER:
Helena Johnsson, upplagechef, tfn 031-62 43 88, helena.johnsson@gp.se
Jenny Randau, biträdande upplagechef, tfn 031-62 45 77, jenny.randau@gp.se
Nicola Lindberg, marknadskommunikatör, tfn 031-62 40 42, nicola.lindberg@gp.se